Amazon 的英明举措,高价回购 iPad 2

13 Mar 2012

为了应对新iPad上市，以及iPad 2的降价冲击，Amazon宣布高价回购iPad 2，成色较新的16GB Wi-Fi版iPad 2抵购价为320美元，正常磨损的抵购价为288美元，只要设备基本还可正常运行，最低可获得236美元的抵购价。

苹果将以399美元的价格销售新iPad，亚马逊却以高达320美元的价格回购iPad 2，这是怎么回事？Jeff Bezos在开慈善机构么？还是他疯了？

都不是！这是Amazon英明的抵价购物策略。Amazon只会将抵购金额存入用户账户，而非现金。这样，付给用户的钱最终还是会回笼到Amazon的营收中，对Amazon来说，并不会造成太大的实际损失。

据一位公司发言人透露，Amazon回购iPad 2后会将设备转手出售给第三方厂商，第三方厂商会进行翻新处理，进而再次在市场上出售，同时这些厂商会选择Amazon平台来销售这些设备。

目前，Amazon平台上质量较好的二手iPad 2可卖到360美元/台。Amazon负责二手iPad 2的采购、装运以及再销售，占了整个流程的绝大部分工作。假设Amazon获得360美元再销售价格85%的份额，即306美元，再减去支付消费者的320美元抵购价，其直接实际损失仅为14美元。

存入账户中的抵购金额，如果用户使用的话，必将再次购买Amazon的其他商品，其他商品带来的利润或可抵消甚至超过回购iPad 2带来的14美元直接损失；如果用户不使用的话，只会留下大量礼品卡，Amazon也就更没有损失。

看似糊涂慷慨实则英明之极，通过iPad 2的回购和再销售为自己吸引和锁定用户，这就是Amazon面对新形势的策略，也是Bezos的英明举措。

Via PD