一位珠三角风水师的生意经,月入十万是怎样炼成的？
26 Jun 2012via：南方周末
就在新加坡风水公司紧锣密鼓地谋划上市之际，位于广州珠江新城内一位名叫杨金龙的风水师也在打量着自己的生意。
杨金龙今年67岁，入行已经二十余年，他的另一身份是广东省易学研究会副会长。与彭钟桦已经做成集团公司不同，他是个体户——和绝大多数的中国风水师一样。
据杨金龙保守估计，在经济总量占全国GDP八分之一的珠三角地区，像他这样的风水师不下三万人。
近年来，随着中国经济的崛起，一个隐秘的风水师群体也正在壮大，他们活跃在富豪与官员周围，为他们“预测未来”、“判明是非”，提供心灵的慰藉，同时也赚得盘满钵满。
“与时俱进”
“风水师生意的好坏与一个地方的经济发展水平密切相关。”杨金龙说，像长三角和珠三角这样的经济重地，是风水师最密集之处，同时也是竞争最激烈之处。而珠三角因为靠近风水文化发达的香港，竞争尤为激烈。
不过，虽然将办公地点选在广州，杨金龙也时常出差，上海、福建、广西、云南、内蒙古、陕西，他都去过，“在全国不同的地域中，福建人和潮汕人最信这个”。
杨的名片上，印着很多头衔，除了广东省易学研究会副会长之外，还有“中国高级命名策划师”、“国家建设部授予建筑人文（风水）规划师”、“广州专业风水、起名、命理服务中心主任”等。
杨为每一项服务都列出了明确的价码。比如，公司的写字楼或商铺装修前的“旺财旺丁风水策划与布局”，收费25元/平方米；如果是住宅，则要便宜一点，20元/平方米，不过，两者的起步价至少都是1500元。如果是工厂风水的策划与布局，价格则需要另议，杨说，通常都是一万到几万元不等。
杨的服务项目中，甚至包括为怀孕者选择一个剖宫产吉日，为公司起名、改名等，这两项的收费都是800元。
还有一些收费项目没办法写，比如帮忙“除小三”。近年来，随着中国人财富的增长，婚外情的比例在提高，杨的这项业务也在增长。
“风水师也需要与时俱进。”杨金龙总结道。
与影视剧中穿长袍、戴老式眼镜、神神叨叨、一张脸阴气多过阳气的风水师比，现代风水师杨金龙甚至称得上几分时髦。他日常的穿着通常是一件白色的对襟休闲褂，搭配西裤、皮鞋。他的办公室位于闹市中的闹市，出门不过几百米，便是地铁站。办公桌上左手是一台液晶电脑，右手是手机、电话。
他桌面上的电脑并非为了摆着好看，而是用于算命的工具。每次算命之前，他都会在电脑上输入客户的生辰八字，一会儿之后，就会出现一个状如棋盘，写满了甲乙丙丁戊的分格图，“这些都是数据，”杨金龙解释，“一个人的命运全部在这幅图中，你们看不懂，但我看得懂。”
他的电话和手机号码被置于个人网站最醒目的位置。更多的时候，杨金龙只用坐在家里，等待着生意上门。
针对现代人喜欢宅在家里的特点，他甚至开发出了一种全新的业务方式。比如给小孩起名，客户不用上门，只需用邮件、短信或者是传真的方式联络即可。
他说，最近几年，生意越来越旺，“每个月光看风水就有近20单”，而帮小孩或者是公司起名，则至少在50个，粗略算起来，月均收入也有四五万元，做得好的时候，甚至可以达到数十万。
每月广告费近万元
不过，在享受现代技术带来的便利时，杨金龙也需要为自己的生意投入一些成本。
杨金龙告诉南方周末记者，早年名气小的时候，他每个月的广告投入高达数万元，广告费主要花在百度竞价排名上，客户每点击一次他的个人网站，就要缴纳2毛钱，即便到现在，他每个月的花费也在七八千到上万元不等。
对于广告的投放，杨金龙同样有自己的理解。就在接受南方周末记者采访当天，杨接到了广州某都市报广告业务员打来的电话，没等对方说完，他就匆匆挂了，“不投。”杨解释说，“报纸没效果，要投就投网络。”
而就在这之后的一个小时，杨金龙又见了广州市企业家协会的一位业务员，对方是来说服杨金龙入会的，“我们可以资源互补”，这位年轻的业务员说，在了解到会费只需要两千元后，杨爽快地答应了。
杨金龙最爱参加的活动，就是一些企业邀请他前去讲座。主办方除了需要支付他4000元到6000元不等的费用外，还可能给他带来很多客户。他给南方周末记者举了个例子，2011年下半年，广州一家大型商业银行邀请他去为存款金额达千万以上的VIP客户讲解风水知识，讲座一完，他就被团团包围，“一个小时，算了三十多个命。”杨笑道，每一个都只讲解几句，讲完之后，又有很多人和他预约，生意就又来了。<!-- more -->
听资方的安排
在邀请杨金龙讲座的企业中，以银行和地产商最多，他常参加的一类活动是楼盘开盘，听众当然是买房的人。有时一个讲座下来，签单率就会马上提高。
据杨金龙介绍，在这些活动中，主讲的题目通常都是主办方定的，到银行一般讲理财，讲运势；而到楼盘，则主要讲住宅风水；到美容院，则主要讲五官面相等。
“如果邀请你去的楼盘风水不好，你会和购房者直说吗？”南方周末记者问。
“当然不会啦。”杨金龙坦言，这些邀请他去的企业，大多都希望他能讲一些好话，杨当然也乐意为之。
实际上，为开发商看盘，是风水师们的一项重要业务。据杨介绍，一些开发商在拿到地之后，第一步是先请风水师看，之后才开始出图纸，制定开发方案。
对杨金龙而言，这是一笔大生意，他一个人通常搞不定。这个时候，他所在的易学协会的作用就发挥出来了，杨通常会邀请几个同行一起拿下这个盘，然后合作分成。
这样的生意，收费从几万到几十万、上百万不等，经过多年的发展，圈内甚至形成了一些深度合作模式。他给南方周末记者讲了一个例子，在广州某价格动辄千万元的豪宅区，开发商请来香港一位著名风水师看盘，这位风水师每年都会出一本流年运程，讲解各地风水（在香港，这类书都非常畅销）。在当年的新书中，风水师着墨写了下这个楼盘的风水如何好。作为交换，该盘的开发商直接让风水师在他开发的这个楼盘中挑了一套上千万的豪宅。
不可小觑的“能量”
在风水信徒眼中，杨金龙就是其决策的“大脑”。他的一句判断，常常左右着客户的一个重要决定，甚至会影响着人的命运。
在接受南方周末记者采访前，杨金龙刚刚为一个收养的孩子改了名。孩子的养父母是广州人，家境不错，但一直怀不上孩子。几个月前，他们将一个小男孩的生辰八字交给杨金龙，问他这个孩子能不能要，在得到杨的肯定答复后，他们将这个孩子带回了家。
在杨的建议下，他们为孩子改了名。整个过程中，小男孩一直默不作声，他不知道，正是眼前的这位风水先生，此时此刻掌握着他的命运。
在接受南方周末记者采访时，杨的电话不断响起，有的是让帮忙起新公司名字的，有的是要求看住宅风水的，其中的一个电话最为夸张，一位老板直接报给他一个出生年月，“这个人可以用吗？”杨飞快地将这些个数字输入电脑，扫视片刻，然后果断地回答：“可以。”
据杨金龙透露，一些老板在决定起用某个人之前，都会先请风水师看一下，有些官员也是如此。而这些“被算命”之人，对此却全然不知。
而一些普通人，对风水的遵从，也到了令人吃惊的地步。杨经常会接到这样的单子，客户要租房或者买房，都已经看好了，但在下定金之前，会请他去看一下，如果杨给出的是否定答案，这单立马就黄了。
他经历的标的最大的一次，是广州某房地产老板欲在佛山买地来建设公司总部，请他先去帮忙考察风水，杨看过之后，摇了摇头。在快要签合同时，这位老板放弃了。而这两块地，价值高达几十个亿。
杨坦言，由于这个行业一直以来处于一个灰色地带，各种江湖骗子和“有良心的风水师傅”长期并存，“道行不高的，算死人的也有”。